次日中午，李江海果然领着老铁头的媳妇风风火火进了店。

那女人四十出头，一身蓝布工装还沾着油墨，胳膊底下夹着个鼓鼓囊囊的布包，一进门就扯着大嗓门，"桂芳姐！听说你要搞包装盒？你要的好东西我给捎来了！"

李桂芳眼睛一亮，拽着她就往二楼小客厅上钻："走走走，上楼说！"

转身朝楼下喊了句："小棉，看着点店啊！"

冯春连一上二楼，眼睛就亮了，摸着沙发扶手直咂嘴："哎哟！老姐姐，你是个能干的，这店开得真气派！连招待室都这么讲究，看这装修多体面！"

李桂芳轻咳一声，笑着摆手："哪里哪里，就凑合凑合。"

她没好意思说，这沙发就是当初，前屋主留在一楼的旧货，当初把一楼的沙发搬到二楼客厅，完全是因为放在一楼碍地方，丢了又可惜。

后来有生意有点起色后，有客人来谈生意，总不能让人站着说话，这才随便收拾出个"招待室"。

沙发套还是晓梅用自家剩的碎布拼的，仔细看针脚都不齐。

两个人客套了几句，李桂芳才进入正题！

"春连妹子啊，咱们来说说正事。"

冯春连这才想起，她来这的正事，往沙发上一坐，一屁股陷了进去，弹簧发出"吱呀"一声抗议。

她浑不在意，把布包往茶几上一搁，麻利地掏出几块灰扑扑纸板。

"你给看看，这种料子，这是厂里印坏的瓦楞纸，当废品处理的！"

她"咔"地掰弯纸板又弹回原形，"你别看是残次品，这韧性丝毫没影响的！这厚度，也是足足有5毫米的！

这种还是三层复合结构的，虽然看着不起眼，但抗压性比普通纸板强一倍！上头印歪的商标用砂纸蹭蹭就掉，按废纸价算，一斤才八毛钱！"

李桂芳捏起纸板对着光细看，厚度这些的确没问题！

冯春连又抽出一张印着暗纹的硬纸板："这个是厂里印坏的彩面纸，背面有点瑕疵，但正面完好。你要是做礼盒，把瑕疵面朝里一贴，外头根本看不出来！"

她手指在纸板上比划着，"在上面烫上'桂芳斋'的大字，再印个图案，红底金字，跟年画似的喜庆又体面！"

冯春连压低声音："这个价格，"

她比了个手势，"这种次品纸板，按废料算，一斤才3毛钱。要是量大，还能再便宜。"

说着又变戏法似的，她拿起一块波浪纹的金箔纸："这内衬用这种蜂窝结构的，抗压得很！每个点心，单独用牛皮纸小托盘固定住，再用红纸绳这么一扎，既结实又体面！"

这次冯春连给李桂芳看了一个半成品，李桂芳满意的点点头！

冯春连见状，从包里摸出个小本子，“价钱我都算好了！白板纸按次品算，瓦楞纸论斤称，让伙计们手工组装..."她掏出个小本子飞快翻着，

"这一套下来，每个成本最多3毛钱！金箔纸到15号再买，15号，厂里清仓更便宜！

就是买了材料，姐你要让店里伙计手工组装下，这里麻烦些，可是算下来就真的很划算！

客人见了准保