“嗯，加拿大的供应商那边，你跟他们谈长期合作，能不能把价格再压一压，运输时间再缩短点？”阿澈说，“另外，看看国内有没有其他优质小麦粉供应商，多找几家备选，不能只依赖一家，不然太被动了。”

“好，我这就联系加拿大供应商，再找找国内的其他厂家。”老林说。

解决完原料的事，阿澈接到了连锁超市采购负责人的电话，对方语气很兴奋：“阿总，你们的产品在我们门店卖得太好了，尤其是新推出的香蕉味和橙子味，销量特别好。我们想跟你们深化合作，不仅要增加常规订单，还想推出超市独家款，你觉得怎么样？”

“独家款？具体怎么说？”阿澈问。

“就是专门为我们超市定制的口味和包装，比如混合口味的家庭装，包装上印上我们超市的logo，只有在我们门店能买到。”采购负责人说，“我们可以保证独家款的月销量不低于五万包，而且会给你们更好的陈列位置和推广资源。”

阿澈觉得这是个好机会，能提高品牌在国内的占有率，还能稳定销量。“可以，独家款的口味和包装，我们可以一起商量。口味方面，除了现有的四个口味，我们还在研发蓝莓味和芒果味，也可以作为独家款的备选。包装方面，家庭装的规格可以定得大一点，比如五百克一包，适合全家分享。”

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“太好了，我们这边已经有初步的想法了，明天我派人过去跟你们详细对接。”采购负责人说。

第二天，连锁超市的团队来到公司，和阿澈、玲玲、小王一起开会，敲定了独家款的细节。口味选了蓝莓味和芒果味的混合装，包装是五百克的家庭装，印上超市的logo和“独家定制”字样，定价比常规款稍微优惠一点，主打性价比。双方约定，独家款一个月内上市，超市保证月销量五万包，阿澈这边负责按时生产供货。

会议结束后，小王立刻带领研发部加快蓝莓味和芒果味的研发，这次有了之前的经验，研发过程很顺利，一周后就拿出了合格的试制品。阿澈尝了尝，蓝莓味的酸甜可口，芒果味的果香浓郁，都符合要求，让研发部尽快投入批量生产。

这边独家款的生产在推进，欧洲市场传来了一个好消息。市场部反馈，有一家欧洲当地的儿童食品经销商，通过亚马逊看到了阿澈脆片，觉得产品质量不错，Halal认证也有优势，想代理产品在欧洲的线下渠道销售。“老板，这家经销商在欧洲有两百多家合作超市，覆盖德国、法国、西班牙等几个主要国家，要是能合作，咱们的欧洲市场就能快速拓展到线下。”

“他们有没有提出什么要求？”阿澈问。

“他们要求先拿一批样品检测，没问题的话，签订代理协议，我们要保证供货稳定，价格给他们代理价，还要承担一部分运输成本。另外，他们希望我们尽快拿到欧盟儿童食品专项认证，不然很难进入一些大型超市。”市场部负责人说。

“样品可以寄，代理价和运输成本都可以谈。”阿澈说，“专项认证的事，再催催审核机构，尽量加快进度。你让玲玲对接一下，把样品寄过去，跟他们详细沟通合作细节，争取达成合作。”