吃到一半，王总终于开口了：“阿澈，你们的产品我尝过，不错，销路也可以，但合作条款，我有个想法，想改改。”

阿澈心里一紧，放下筷子：“王总，您想改哪条？”

“供货价，”王总放下酒杯，“之前张磊跟你谈的是每盒八块五，我觉得太高了，现在市场上同类产品，供货价也就七块多，你得给我们降到八块，不然我们没利润空间。”

阿澈愣了，之前跟张磊谈好的供货价，怎么突然要降？他皱着眉说：“王总，八块五已经是成本价往上一点了，原料、包装都在涨价，降到八块，我们就没利润了，这不行啊。”

“怎么会没利润？”王总语气有点强硬，“你们是小厂，成本比大厂低，八块肯定有的赚。再说，我们帮你打开线下渠道，让你销量涨上去，你少赚点，把量做起来，不是更划算？”

阿澈心里有点火，这明显是坐地起价，之前都谈好的条款，现在突然变卦。但他还是耐着性子说：“王总，成本我心里有数，八块真的不行。要是您觉得八块五高，咱们可以再商量，但最多只能降一毛，八块四，再低就真的没利润了。”

王总脸色沉了下来：“阿澈，你这就没意思了，我们公司那么大的渠道，帮你卖货，你连这点让步都不肯？我看你是没诚意合作。”

张磊在旁边赶紧打圆场：“王总，阿澈，有话好好说，别着急。阿澈，你再想想，八块的话，我们每个月能帮你卖五千盒以上，销量肯定比你现在线下的多。”

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阿澈咬了咬牙，五千盒，要是按八块五，每月能赚七千多，要是按八块，只能赚两千多，几乎没利润。他摇了摇头：“王总，张经理，不是我不让步，是真的没利润。要是按八块，我还不如不做这个合作，省得忙活半天白干。”

王总冷笑一声：“行，既然你这么说，那合作的事，再考虑考虑吧。张磊，咱们走。”说完，起身就走。

张磊赶紧跟阿澈说：“阿澈，你再想想，我回头再跟王总说说。”然后也跟着走了。

阿澈坐在包间里，心里又气又堵。本来以为是顺顺利利的签约，没想到会出这茬。他没心思吃饭，结了账就开车回村。

路上，手机响了，是小李打来的：“澈哥，订五百份礼盒的客户又来问了，说明天能不能准时发货，要是不能，他们就找别家了。”

阿澈深吸一口气，压下心里的火气：“能发，让他们放心，明天一早肯定发。”

挂了电话，他心里更烦了——一边是合作谈崩，一边还得盯着订单，生怕出一点错。

回到村里，阿澈直接去了车间。小李已经把印好logo的礼盒拉回来了，工人正在往里面装脆片。阿澈走过去，拿起一个礼盒看了看，logo印得很清晰，没什么问题。

“客户那边催得紧，你们今天加个班，务必把五百份都装好，明天一早第一时间发货。”阿澈跟小李说。

“放心吧，澈哥，肯定能装完。”小李说。

阿澈在车间待了会儿，见工人都在忙着，就回了办公室。他刚坐下，王建国打来电话：“阿澈，银行那边刚才给我打电话，说你的贷款审批有点问题，需要你再提供一份车间的租赁合同，你赶紧找出来，明天送过去。”

阿澈心里一沉：“租赁合同？我之前没说要这个啊，怎么突然要了？”