“行，没问题，明天我给你们留着样品。”阿澈送张涛到门口，刚转身，小李就喊他：“澈哥，江苏的王姐又发消息了，说想跟咱们长期合作，每月定两百盒，让咱们给个批发价，还问能不能发物流，物流费能便宜点。”

阿澈赶紧拿过手机，王姐说她的零食店有三家分店，这次八十盒是试卖，要是反响好，每月两百盒保底，还可能加量。“批发价的话，咱们平时零售是七块一盒，给她算六块五就行，物流的话，我问问物流站，看能不能便宜点，毕竟长期合作。”他跟小李说，然后给物流站打了电话，对方说长期发的话，八十盒运费能降到一百五，两百盒也就两百多。

阿澈把价格和运费告诉王姐，她立马同意了，还说下月初就定两百盒，让阿澈提前准备好。“这可是咱们第一个外地长期订单，得好好做，别出岔子。”阿澈跟大家说，“以后要是外地订单多了，咱们还得跟物流站谈个更优惠的价格，不然运费太高不划算。”

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老周刚把第二炉原料倒进烤盘，闻言点头：“那可不，咱们这脆片没添加剂，保质期短，物流得快，还得保证别压碎了，包装也得再注意点，最好在箱子里多垫点泡沫。”

“我一会儿就去买泡沫垫，以后外地订单都得垫上，免得碎了客户不满意。”阿澈说。

正说着，林晓举着个打包好的盒子过来：“澈哥，你看看这样行不？我装了十盒脆片，放了两包试吃，快递单也贴好了。”

阿澈拿过盒子看了看，封得挺严实，试吃包也没漏放：“挺好，你学得挺快，以后打包的活就主要交给你了，小李专心管网店后台，回复消息、打单，你们俩互相配合。”

林晓和小李都应了声，继续忙活。中午十二点，大家轮流吃饭，林晓第一次跟大家一起吃，还挺拘束，刘芳给她夹了块肉：“别客气，咱们这儿都是实在人，以后天天一块干活，就跟一家人似的。”

吃完饭，休息了半小时，又开始忙活。下午两点多，第二炉蜂蜜味脆片好了，刚晾透，就有人敲门，是个穿夹克的男人，手里拿着个脆片盒子：“请问是阿澈吗？我是赵磊的朋友，叫孙强，在城西开小卖部，他说你们家脆片卖得好，我来看看，想定二十盒，每种口味五盒。”

阿澈赶紧让他进来，拿了片刚烤好的蜂蜜味脆片给他：“你尝尝，刚出炉的，还热乎着呢。”

孙强咬了口，嚼了两下点头：“嗯，口感不错，不甜腻，我那小卖部主要是街坊邻居来买，这个肯定能卖动。二十盒今天能拿吗？”

“能，现在就能给你装，你稍等几分钟。”阿澈让林晓去打包，没一会儿就装好了二十盒，孙强付了钱，拎着盒子说：“要是卖得好，我下周再来定，到时候多定点。”

“行，你随时来，要是不方便过来，提前说一声，我让刘刚给你送过去。”阿澈送他到门口，刚回来，小李就喊：“澈哥，网店又卖了四十多盒，原味的快没了，要不要再烤一炉？”

阿澈看了眼时间，下午三点多：“烤，再烤三十盒原味的，不然明天不够卖。老周，原料够不？”

老周正在洗烤盘，闻言点头：“够，还剩点面粉和原味原料，正好烤三十盒，就是得晚点下班，不过有林晓帮忙打包，能快不少。”

“那就行，辛苦大家了，今天不用加太晚，烤完这炉咱们就下班，不用加班。”阿澈说。

大家一听不用加班，都挺高兴，干活更有劲了。林晓和小李一起打包，速度快了不少，刘芳帮老周看着烤箱，张强去仓库理货，阿澈则忙着回复客户消息，跟物流站确认明天发外地订单的事。

下午五点多，最后一炉原味脆片烤好了，打包完，收拾好生产间，大家就准备下班。林晓把今天打包的订单都整理好，跟小李核对了下，没出错：“澈哥，今天的订单都打包好了，快递员已经取走了，外地那个江苏的订单也发走了，物流单号我记下来了，发给王姐了。”

“挺好，你做得不错，明天继续保持。”阿澈说，“大家都累了一天了，赶紧回家休息，明天正常上班。”

大家都收拾好东西，陆续走了，阿澈最后锁门，刚要走，手机响了，是个陌生号码，接起来一听，是个女人的声音：“请问是阿澈吗？我是浙江的，叫李娜，在网上看到你们家脆片，想定五十盒试试，能不能发快递？我看你们之前发过江苏的，应该也能发浙江吧？”