“行，现在就能给你装，正好刚烤好一炉红枣味的。”阿澈让林晓去打包，没一会儿就装好了四十盒，老郑付了钱，拎着盒子说：“我要是忙不过来，能不能让你们送一下？我们小区离这儿也就两公里。”

“没问题，以后你提前一天说，我让刘刚给你送过去，不用你跑。”阿澈送他们到门口，刚转身，手机就响了，是个陌生号码，接起来一听，是个女人的声音：“请问是阿澈脆片厂吗？我是咱们本地社区团购的团长，叫张莉，想跟你谈合作，我们平台有两千多用户，要是你的脆片能上咱们平台，销量肯定少不了。”

阿澈愣了一下，社区团购他之前听小李说过，就是把小区里的订单凑一块，集中配送，销量大。“当然想合作，您在哪儿？要是方便，今天能来厂里聊聊不？咱们当面说。”

“我就在你们厂附近的小区，二十分钟就能到。”张莉说。

挂了电话，阿澈跟大家说：“一会儿有社区团购的人来谈合作，要是成了，咱们销量能再上一个台阶。王敏，你跟老周盯着烤箱，别出问题，我去收拾下接待的桌子。”

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没一会儿，张莉就来了，手里拿着个平板电脑：“我先给你看看我们平台的数据，上个月光零食类就卖了五千多单，咱们本地用户占比80%，都是周边小区的，配送方便。”

阿澈凑过去看，平板电脑上显示着各个小区的订单量，确实不少。“您想怎么合作？我们这脆片都是现烤的，保质期就七天，一次也送不了太多。”

“我知道，咱们就按周合作，每周一我把各个小区的订单汇总给你，你周三之前做好，我们来拉货，然后配送到各个小区。价格方面，你得给我们个团购价，比零售价便宜点，我们平台也得赚点差价。”张莉说，“零售价七块一盒，你给我们六块，怎么样？我们每次最少要两百盒，要是销量好，还能加量。”

阿澈心里算了算，六块一盒还有利润，而且一次两百盒，能省不少功夫。“行，六块就六块，不过我得保证质量，每次送的脆片都是当天或前一天烤的，不能给过期的。”

“那是肯定的，质量要是不好，我们平台也没法做。”张莉拿出合同，“咱们今天就能签合同，下周一开始，我先汇总一百五十盒的订单，试试水，你看行不？”

阿澈看了看合同，条款挺清楚，没什么坑，就签了字：“下周一一早你把订单明细发过来，我周三之前给你备好货。”

张莉收起合同，笑着说：“合作愉快，以后咱们就是长期伙伴了，我会多推推你们家脆片，争取每月卖到五百盒以上。”

送走张莉，阿澈心里挺激动，社区团购这渠道打开了，以后销量就更稳了。他刚进生产间，小李就喊：“澈哥，河南客户的六十盒已经打包好了，京东快递员说十分钟后来取货，还有浙江李娜的三十盒也装好了。”

“好，你跟快递员对接好，把物流单号记下来，发给客户。”阿澈说着，就去帮王敏和老周拌原料，王敏正按老周教的比例拌蜂蜜味的原料，拌得挺均匀。

“不错，下次你就能自己拌了。”老周点点头，“有你帮忙，我能多烤两炉，以后产量肯定能上去。”

中午十二点，大家轮流吃饭，王敏第一次跟大家一起吃，还挺客气，刘芳给她夹了块排骨：“别拘谨，咱们这儿都是实在人，以后天天一块干活，就跟一家人似的。”

吃完饭，休息了半小时，又开始忙活。下午一点多，第二炉蜂蜜味脆片烤好了，刚晾透，社区团购的张莉就发来了消息：“我刚汇总了下，下周一共要一百六十盒，红枣味八十盒，蜂蜜味五十盒，原味三十盒，你记一下，别弄错了。”

阿澈赶紧记在本子上：“没问题，周三上午你来拉货就行，保证都是当天烤的新鲜脆片。”

刚回复完张莉，门口就来了辆面包车，下来个穿西装的男人，手里拿着个脆片盒子：“请问是阿澈吗？我是本地连锁超市的采购，叫刘伟，之前在菜市场尝过你们家脆片，觉得口感不错，想跟你谈合作，把你们的脆片放进我们超市的货架，咱们全市有十五家分店，要是卖得好，每月能要一千盒。”

阿澈一听，心里更高兴了，连锁超市可比社区团购覆盖面广：“当然想合作，您请进，咱们坐下聊。”