老板摇摇头：“还是算了，我这儿货架满了，没地方放。”

阿澈没气馁，又去了第二家店。这家店的老板是个中年女人，挺和气，尝了脆片后说：“味道不错，红枣味的挺香。这样吧，我先进二十盒，每种口味各几盒，要是卖得好，我再跟你多要。”

阿澈赶紧答应，给了她批发价，比零售价便宜两块钱，还跟她说好了，卖完再结账。搞定第一家，他又去了第三家、第四家，一共谈成了三家零食店，每家都进了二十盒，虽然不多，但总算是打开了新渠道。

回到厂里，阿澈把好消息跟大家说，大家都挺高兴，小李说：“以后咱们的脆片在零食店也能买到了，肯定能卖得越来越好。”

可没几天，零食店的老板就打来电话，说脆片卖得太慢，三天了才卖出去两三盒，问能不能把剩下的退了。阿澈有点着急，问老板原因，老板说：“来买零食的大多看牌子，你这没包装没名气，人家不愿意试，而且价格比其他零食贵，不好卖。”

阿澈挂了电话，跟大家商量：“看来得改进包装，再做点宣传，不然就算进了零食店，也卖不出去。”

林晓说：“我之前在网上看到，人家的零食包装都印得很漂亮，还有试吃装，咱们可以做些小的试吃袋，放在零食店，让客户免费尝，尝好了再买。”

“这个主意好！”阿澈说，“咱们先做一批试吃袋，每个口味都有，然后跟零食店老板说，让他们给客户试吃，再把包装换了，印上咱们的logo和‘手工无添加’的字样，让人一看就觉得正规。”

大家都同意，第二天，阿澈就去印刷厂，定了试吃袋和新的包装盒，试吃袋小，能装两三片脆片，包装盒比之前的大一点，印上了红色的logo，还有“红枣脆片”“芝麻脆片”“核桃脆片”的字样，看起来比之前精致多了。

过了两天，试吃袋和新包装盒到了，阿澈带着去了三家零食店，给每家送了五十个试吃袋，还把之前的旧包装换成了新包装。老板们挺乐意，说会帮着试吃。

没想到效果还真不错，没过几天，零食店的老板就打来电话，说试吃的客户很多，不少人尝了之后都买了，让阿澈再送三十盒过去，每种口味各十盒。