“他们还能在线支付，不用像我们这样货到付款。”

压力瞬间袭来。

校外公司，意味着资金可能更雄厚；

注册公司，显得更正规；

精美的页面和在线支付功能，用户体验更好；

更重要的是，“首单立减”和“免配送费”这种简单粗暴的补贴战。

是他们这个靠几个人凑了点小钱、

连提成都还没开始正经收的“草台班子”根本无法承受的。

张猛愤愤不平：

“妈的，太无耻了！明显是看我们做起来了，直接照搬！”

“然后起诉我们，哪有这样做贼的？”

王浩比较冷静：

“商业模仿很正常。关键是现在我们怎么办？”

“我们的优势是更了解学生，和几家餐馆老板关系更熟。”

“但他们的优惠力度太大了迟早把我们卷死。”

一直沉默的林志华开口了：

“他们烧钱补贴，是想快速抢占市场，把我们挤死。”

“但这种模式不可持续，除非他们能持续拿到投资，或者有别的收入来源。”

他转头看向大家：

“我们不能跟着他们烧钱，我们烧不起。我们要打差异化。”

“差异化？”

苏清瑶不知何时也来到了男生宿舍楼下。

打电话上来询问情况，林志华按了免提。

“对。”

林志华思路清晰：

“第一，服务深度。”

“他们可能是电话接单再通知餐馆，或者有更复杂的系统。”

“但我们对这几家餐馆更熟悉。”

“王老板耳朵有点背，接电话经常听错。”

“我们可以派人固定时间过去直接帮忙接单，对单，减少错误率。”

“我们的准确率就是优势。”

“第二，人情牌。”

“告诉老板们，吃呗网现在补贴是为了抢市场，一旦他们垄断了，提成可能会上涨。”

“而我们是从学生做起，更希望和老板们长期共赢。”