一位名叫达赖厄斯·奥格登·米尔斯的人在有金矿的消息刚刚传到纽约的时候，他花了半年的时间在当地囤积了一大批铲子、镐子等淘金所必须的商品，然后运到了加州旧金山，靠着卖铲子他赚到了他的第一桶金。

另一名名叫李维·斯特劳斯的人发现，这些每天都要下矿的淘金者们裤子磨损的厉害，坏的很快。所以他就用他手里的帆布做了一批质地坚韧耐磨的裤子，在淘金者中广受欢迎。也借此成为了“牛仔裤之父”，并创立了一个品牌。

所以，人们总结出了一个效应，那就是铲子效应。

卖铲子的永远比挖金子的更赚钱！

“这模式，有搞头呀！”看着手机里显示的资料，陈家乐不由得拍了下大腿。

他太清楚奶茶行业的模式了，前世给家里人开了间蜜雪，他时不时的要过去帮忙。

事实是，累是累着了，但钱却没怎么挣着，都被房东跟品牌公司给赚走了。

像这类型的奶茶店一般有着两种发展模式。

一种是亲力亲为，搞直营店。

另一种就是卖铲子，像是淘金一样，卖给淘金客铲子，也就是搞加盟店。

两种模式各有差异，说不上谁好谁坏。

像原世界的奈雪就是搞的直营奶茶店模式，从头到尾亲力亲为：选店面、搞装修、招员工，每开一家店都得砸进去大把钱和精力。

太考验管理层的能力了，管理层稍有不慎，选址偏了、品控差了，就得赔本；

一旦出现决策错误，比如推出的新品不受市场欢迎，还有可能会导致公司出现大额亏损。

而且这种模式对资金链的需求尤为依赖，一旦资金链出问题，更是牵一发而动全身：

员工工资发不出，原材料断供，只能拼命节流，结果新店装修缩水、奶茶用料打折，用户体验越来越差，客源自然就跑了。

再加上，并不是每一间奶茶店都是能挣钱的。

奶茶店挣钱比例一直是：二赚、三赔、五持平。

直营模式的缺点也在这，十家直营店能挣钱的往往就两家，剩下的不是赔本就是勉强持平，亏了都得公司自己扛着，压力山大。

另一种就是“卖铲子”的加盟模式，聪明多了。

公司不用自己开店，只负责收加盟费，给加盟商做培训、供设备和原料。

管你加盟商挣不挣钱，公司先把基础收益揣兜里；要是加盟商挣了大钱，公司靠着原料供应、品牌授权，还能跟着多赚一笔，简直是旱涝保收。