第32章 新订单上门,暗藏陷阱

“拒绝容易,但后果难料。”林辰摇头,“林坤既然设了这个局,就不会轻易放过我们。我们拒绝,他下一步可能会动用更卑劣的手段,比如伪造我们的产品存在安全漏洞,或者联合供应商断供,甚至对我们的员工进行威胁。与其被动防御,不如主动接招,找到他的破绽反将一军。”

“接?可45天根本做不完啊!”赵磊急道,“就算我们全员24小时连轴转,也不可能达到他的要求,到时候还是会陷入违约金的泥潭。”

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“常规方法做不完,但我们可以换个思路。”林辰的嘴角勾起一抹冷笑,推演中已经找到了破局关键,“他的陷阱核心是‘工期短、要求高’,但他忽略了三个关键点:第一,跨协议兼容可以用我们之前研发的适配中间件优化,节省60%的调试时间;第二,10万级并发不需要全量开发,我们可以采用‘边缘节点+云端调度’的架构,优先实现核心功能,非核心功能后续迭代;第三,验收标准是他的杀手锏,但我们可以在合同中加入‘第三方权威机构认证’条款,让他无法单方面找茬。”

赵磊眼睛一亮:“对!我们的适配中间件经过国企项目的验证,稳定性没问题,稍微优化一下就能兼容这三种协议;边缘+云端的架构,我之前做过技术预研,45天内完成核心功能完全可行!”

“还有现金流。”苏晴立刻补充,“300万预付款到账后,我们可以优先支付现有项目的供应商款项,同时跟国企、文旅局沟通,说明我们承接了一个重点项目,申请将现有项目的交付期顺延15天,用后续的服务升级作为补偿。国企那边之前很认可我们的技术,大概率会同意。”

林辰点头,进一步完善计划:“除此之外,我们还要做三件事。第一,合同谈判时,要求对方提供详细的硬件参数和接口文档,明确‘因甲方资料不全导致工期延误,乙方不承担责任’,把主动权握在手里;第二,赵磊组建专项技术组,只抽调5名核心成员,其余人继续推进现有项目,避免顾此失彼;第三,苏晴同步调查‘宏图鼎盛’的背景,找到它和林坤关联的证据,这很可能成为我们反击他的重要筹码。”

“调查宏图鼎盛?”苏晴有些为难,“对方隐藏得很深,虚拟号码、无公开信息,恐怕不好查。”

“不好查不代表查不到。”林辰看向赵磊,“技术溯源的事情,交给赵磊。对方要和我们对接项目资料,必然会留下网络痕迹,比如邮箱、文件传输地址、甚至是技术对接人的真实IP,只要抓住一个破绽,就能顺藤摸瓜。”

赵磊拍着胸脯保证:“放心!只要他们和我们有任何网络交互,我就能找到他们的真实地址,就算是林坤的空壳公司,也能查出背后的资金流向!”

24小时后,苏晴按照约定回电“宏图鼎盛”,表示愿意承接项目,但提出了三项修改意见:补充详细的硬件参数和接口文档、加入第三方权威机构验收条款、因甲方资料延误导致的工期顺延不视为违约。

电话那头的电子合成音沉默了片刻,似乎没想到星辰工作室会提出这样的要求,但最终还是答应了:“可以。合同我们会尽快发给你,资料会在签订合同后24小时内提供。希望你们能按时交付,不要违约。”

挂了电话,苏晴看着林辰:“他们答应得很痛快,是不是有什么阴谋?”

“这正是我要的。”林辰冷笑,“他们急于让我们签下合同,说明他们的计划很紧迫,也意味着他们的破绽会更多。等合同签订、资料到手,我们就能顺着线索,一步步挖出林坤的狐狸尾巴。”

两天后,双方签订了正式合同。300万预付款很快到账,星辰工作室的账户瞬间充裕起来。与此同时,“宏图鼎盛”提供了硬件参数和接口文档,但林辰翻看后发现,部分核心参数存在模糊不清的地方,甚至有两处明显的矛盾。