“第一条全片三十秒，产品出现三次。一次冰柜，一次手里，一次台阶边。每次不超过两秒。”

赵岩眉头立刻皱起来。

“三十秒，产品总共六秒？”

“对。”

“不讲低糖？”

“不讲。”

“不讲功效？”

“不讲。”

“不讲折扣？”

“更不讲。”

赵岩看向陈砚秋。

“陈总，这样怎么转化？”

唐棠没有抢话。

她知道这不是一句漂亮创意能解决的问题。

陈砚秋的手指搭在杯沿上，迟迟没有端起来。

野月账上剩下多少钱，他比任何人都清楚。

包材尾款，进场保证金，投放预付款，仓库周转费。

每一笔都在等。

拿预算去拍一个不讲卖点的视频，听起来太奢侈。

赵岩继续说：“我不是反对内容。可现在盛和轻悦可能下个月就铺货，我们没有时间做情怀。投放出去，至少要让人知道我们低糖、好喝、现在有活动。”

他的声音压着。

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不是吵。

是焦虑。

销售负责人最怕的不是创意失败。

是失败之后，仓库里的货还在，渠道的账期还在，老板的理想还在，但现金流没了。

林听晚看了他一眼。

她理解赵岩。

所以更不能用“你懂不懂品牌”去压他。

她把唐棠的方案往后翻了一页。

“赵岩的问题要解决。”

唐棠看向她。

林听晚说：“非广告式短视频不是不转化，而是转化路径不能和硬广一样。我们先不拿大预算赌。”

陈砚秋抬头：“你想怎么做？”

“小预算A/B测试。”

林听晚打开她昨晚做的表。

表格很细。

预算、渠道、素材、指标、停止条件。

“第一阶段只做两条素材。”

“A版，唐棠的便利店十分钟。弱产品露出，强场景，结尾只放一句‘今天不硬撑’和品牌名。”

“B版，保留传统卖点，但语气调整。不说自律，不说管理，只说‘低糖白桃茉莉，下班路上轻一点’。产品露出更清楚，结尾带便利店购买提示。”

赵岩盯着表格：“投哪里？”

“先投同一个城市，同一年龄段，同样预算。”

“多少钱？”

林听晚报了一个数字。

很小。

小到赵岩愣了一下。

“这点量能测出什么？”

“测不出最终销量。”

林听晚坦白。

“但能测出方向信号。”

她指向指标栏。

“三秒留存，完播率，评论关键词，收藏转发，搜索品牌名的人数，便利店小程序对应区域点击。我们不要求第一条就卖爆，只看用户有没有停下来。”

赵岩问：“如果A版数据好，但购买差呢？”

“第二阶段再加转化组件。”

“如果B版数据好？”

“那说明现阶段用户更需要清楚卖点，我们调整内容比例。”

“如果两个都差？”

“停。”

林听晚说得很干脆。

“测试的意义不是证明我对，是减少我们错得太贵。”