回公司。林听晚说，还有七个点位要联系。

七个？

林听晚说，陈砚秋说联系了七个，三个愿意放，两个说要考虑，两个直接拒绝了。

那考虑的两个呢？

等回复。林听晚说，拒绝的两个就算了。

车开回公司，十一点四十。

林听晚走进办公室，看见赵岩正站在白板前，上面画满了各种投放方案。

样品盒放哪了？他问。

三个点位。林听晚说，律所、咨询公司、便利店。

就三个？

先三个。林听晚说，试一周。

一周后看什么？

看有没有人拿。林听晚说，拿了有没有人复购。

怎么知道有没有人拿？

唐棠拍照。林听晚说，放之前拍一张，放完之后拍一张，看变化。

赵岩沉默了几秒。

这方法太慢了。

是慢。林听晚说，但快的是你之前想要的路，慢的是用户真正要走的路。

赵岩没再说话。

他转身回到工位，继续画投放方案。

林听晚走到自己的工位，打开电脑。

屏幕上还开着韩知意发来的那张照片——律所茶水间的一角，窗边放着一个饮水机，旁边有个小架子，上面摆着几瓶不同牌子的饮料。

其中有一瓶野月。

她盯着那张照片看了很久。

然后她打开表单后台，看见已经有三条反馈。

第一条：

什么时候喝：中午。

为什么喝：随便拿的。

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这一口，让你撑下去了，还是缓了一下：缓了一下。

第二条：

什么时候喝：下午。

为什么喝：累了。

这一口，让你撑下去了，还是缓了一下：缓了一下。

第三条：

什么时候喝：晚上。

为什么喝：别人给的。

这一口，让你撑下去了，还是缓了一下：撑下去了。

林听晚盯着那三条反馈，看了很久。

三条反馈里，两条说缓了一下，一条说撑下去了。

但即使是撑下去了，也是在缓了一下之后。

不是直接撑下去。

是先缓一下，再撑下去。

这才是野月想给的东西。

不是让你更坚强。

是让你可以不那么用力。

她关掉表单后台，打开微信。

韩知意发来消息：

今天填了表单。

我喝的时候在想：如果每天都能有这一口，是不是就能撑到下班。

填完之后，我觉得心里松了一下。

不是因为饮料。

是因为有人问我缓了一下还是撑下去了

好像有人懂我。

林听晚回：

谢谢你。

这句话，我们会记住。

野月就是想给那种有人懂你的感觉。

不是让你更坚强。

是让你可以不那么用力。

韩知意回了一个表情。

一个很轻的笑。

下午三点，陈砚秋打来电话。

样品盒放好了？

放好了。林听晚说，三个点位。

有人拿了吗？

不知道。林听晚说，明天去看。

明天几点？

上午十点。林听晚说，你一起来。

林听晚说，你要亲眼看看。

挂掉电话，林听晚继续工作。

下午五点，唐棠把今天拍的照片整理好，发给林听晚。

律所茶水间：样品盒放在窗边小架子旁边，盒子上的字朝向通道。

咨询公司休息区：样品盒放在小冰箱旁边，盒子上的字朝向冰箱。

便利店货架：样品盒放在货架最里面，旁边是矿泉水和咖啡。