盛和要上轻悦的消息，第二天一早就更完整地流到了野月。

姜悦前一天只是递了一嘴他们在动，这次发来的却是能看见字的截图。项目代号、预算、达人矩阵、渠道铺货建议，全在上面。

乔安把图甩进内部群，只补了一句：

这次连关键词都没怎么换。

群里安静了十几秒。

唐棠发了个句号。

赵岩直接把电话打了过来：

「十点半，开会。」

会议室里，截图被投到最大。

预算。

周期。

铺货。

投流。

每一项都像一颗钉子，钉在小团队靠自然声量起了一波的那点侥幸上。

赵岩站在白板前，脸色很难看。

他昨天熬夜算了一宿的账。

桌上散着三张打印纸，每张都被圈画得乱七八糟。

「先说最现实的。」他把笔帽咬开又拿下来，「盛和不是小号。他们一旦打首发，价格、渠道、投流会一起压过来。我们现在最容易被咬死的不是口碑，是价格。」

他写下两个字：

价格。

然后把自己昨晚算的表扔到桌上。

「月白和长夜做组合包，七天限时。新客立减，老客复购券拉满，至少把量先冲起来。她们一千万砸下来，我们不能还守着原价讲情怀。」

乔安低头翻了翻那张表，轻吸了口气。

买一送一。

新客首单减十。

老客券二十五。

动作确实够猛。

林听晚接过那张表，没立刻表态，只是把另一份成本测算也摊开。

她昨晚也没睡。

桌上放着一杯已经凉透的咖啡，旁边是昨晚通宵算出来的库存表。

「你这个方案，先不说值不值。」她说，「光看发不发得出去。」

她走到白板前，把数字一条条写上去。

正常六瓶装毛利。

买一送一后毛利。

库存缺口。

追加生产周期。

几行字一写出来，屋里的人情绪都跟着往下沉。

买一送一不是不能做。

是以野月现在的库存和履约能力，做了以后，很可能还没等盛和压下来，自己先被发货和售后压垮。

仓库里现在只有三千六百箱。

月白两千，长夜一千六。

如果买一送一，六瓶装变成三瓶装的实际交付，三天就能清空。

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然后呢？

然后要等工厂排产，要等原料到货，要等质检通过。

最快也要两周。

两周里，盛和的轻悦已经上了。

赵岩看着白板，还是不服。

「短期毛利低可以忍。」他说，「你只看成本，不看市场。」

「我也看市场。」林听晚说。

她把复购表投出来。

首单越低价，二购越差。

不是绝对规律，但趋势已经很清楚了。被便宜吸进来的人，对产品的耐心也更低。第一单成交不等于关系开始，很多时候只是一次交易。

「如果现在用低价把轻悦压住，」林听晚说，「后面我们得用更多低价维持。用户第一次是五块多一瓶进来的，第二次就会拿这个价当正常价。那今天不硬撑这句话最后只会变成一张降价海报。」

赵岩冷笑了下。

「品牌认知不能当饭吃。」

「低价也不能假装没有后账。」林听晚说。

她没拔高声音，却让会议室里的人都安静了下来。因为大家都知道，她不是在讲品牌大道理，她是在讲眼前这一单能不能发、明天还要不要补券、下个月现金流怎么填。

陈砚秋一直听着，直到这时候才问：

「如果不打价格，我们拿什么应对轻悦？」

林听晚把白板另一半擦干净，写下三行。

真实用户。

真实边界。

公开方法。

赵岩一看就皱眉：「你别跟我说又要写长文。」

「不只是长文。」林听晚说，「盛和现在抄的是词。我们要让行业和用户都看清楚，野月不是撞上一个情绪热点，而是一直在认真做这件事。」

她把话说得更实。

继续整理用户授权故事。

把今天不硬撑怎么长出来的那套方法，能公开的部分公开。