「五千块，换主办方的背书和展馆外的曝光？」

「不是换曝光。」林听晚说，「是换用户。」

她切到第三页。

上面是一张用户画像。

「馆内展位的目标用户是对新品感兴趣的人。馆外补给站的目标用户是正在疲惫的人。这两群人不一定重合。但正在疲惫的人，恰恰是野月最该触达的人。」

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赵岩没说话。

他端起咖啡，又喝了一口。

这次，他喝得慢了一些。

「唐棠那边呢？」

「内容组已经准备好短视频方案。但不怼脸拍用户，先立授权牌。用户愿意出镜的，单独签授权。不愿意的，只拍背影和留言墙。」

「陈砚秋呢？」

「产品端同意调三箱样品，常温运输，保温箱到位。」

赵岩放下杯子。

「林听晚，你这套东西，太细了。」

「细才能落地。」

赵岩叹了口气。

「行。我去跟主办方谈。但说清楚，如果谈不下来，你别怪我没尽力。」

「谈不下来的话——」林听晚顿了顿，「我们就在没有背书的情况下做。投诉来了，就撤。但至少要试一天。」

赵岩看着她。

「你什么时候变得这么固执了？」

「不是固执。」林听晚说，「是算清楚了。」

她合上电脑。

「八点半，应急会正式开始。所有人到齐。」

八点半，会议室坐满了人。

林听晚把补给站方案投在墙上。

陈砚秋先看了一遍，没说话。

苏禾问：「样品温度怎么控制？展馆外没有冷柜。」

「常温。」林听晚说，「月白常温口感和冷藏差别不大。关键是气泡，保温箱里放冰袋，不直接接触瓶身。」

苏禾点头。

「可以。」

唐棠举手。

「内容方面，我建议加一个匿名故事回收箱。用户写了故事卡，不想公开的就扔进箱子。我们定期回收，不追踪身份，只统计关键词。」

「可以。」林听晚说，「但回收箱要透明材质，让用户看见里面的卡片不会被打开。」

唐棠笑了一下。

「你连这个都想到了。」

「不是想到。」林听晚说，「是怕用户不敢写。」

乔安问：「客服这边需要做什么？」

「不需要额外客服。补给站现场不处理订单，只发试饮和物料。有购买意向的，引导到线上旗舰店。「

赵岩终于开口。

「转化怎么办？」

「不追求当场转化。」林听晚说，「补给站的目标不是卖货，是让用户记住野月这个名字。记住的方式，不是扫码下单，是我今天累了，有个地方让我坐了一会儿。」

赵岩沉默。

他想起昨天在销售小群里说的话。

「她现在管到每一张表、每一个名字。」

那时候他觉得这是控制欲。

现在他意识到，这不是控制欲。

这是准备。

林听晚不是在管人。

她是在把每一件事都拆到能执行的最小单元。

陈砚秋合上笔记本。

「我同意。」

他看向赵岩。

「你去跟主办方谈。谈不下来，按林听晚说的，先做一天试试。」

赵岩没说话。

他拿起咖啡杯，站起来。

「我去谈。」

上午十点，赵岩从主办方办公室出来。

脸色不太好。

他给林听晚发了条消息。