买二送一后，主力规格到手单价下降三分之一。

如果叠加平台满减，实际价格更低。

达人佣金从百分之十五提到百分之二十五后，单笔贡献毛利继续下滑。

团购低价包如果按赵岩建议的价格出，扣除纸箱、仓配和售后预留后，毛利只剩个位数。

会议室里的声音慢慢小了。

林听晚没有停。

又打开第二张表。

《复购影响假设》。

「低价带来的新客，要分两类看。」

她说。

「第一类，是原本认同野月，只是被价格临门一脚推动。这类用户可能留下。」

「第二类，是只为低价来的用户。她们的决策理由不是场景，不是口味匹配，也不是信任，而是便宜。」

把历史数据拉出来。

上一次小范围限时券。

券后首单转化提升百分之二十一。

但三十日二购率低于自然新客七个百分点。

客诉里出现最多的词，是「什么时候再有这个价」。

不是「哪款适合加班」。

不是「月度订阅怎么选」。

也不是「能不能办公室补货」。

赵岩皱起眉。

「上次样本小，不能说明全部。」

「所以我没有说全部。」

林听晚看向他。

「我说要先把风险算进去。」

切到第三页。

《价格带影响》。

屏幕上是野月过去两个月的成交价格分布。

大多数订单集中在二十四到三十六元之间。

用户评价里高频出现的是：不算便宜，但愿意为了清楚成分、口味稳定和售后放心买。

林听晚把赵岩方案后的价格带叠上去。

曲线明显下移。

促销价直接打到了盛和轻悦部分渠道活动价附近。

「价格带一旦被打下来，用户会记住。」

林听晚说。

「她们不会记住你是观察期冲刺，也不会记住你这次是特殊活动。她们只会记住，野月曾经可以这么便宜。」

销售主管忍不住说：「可不便宜，很多人连试都不试。」

小主，

「所以可以设计试饮门槛。」

林听晚回答。

「但试饮门槛和全渠道低价不是一回事。一个是降低首次体验成本，一个是重置品牌价格认知。」

赵岩把笔往桌上一放。

「听起来都对，但资本不看这些漂亮逻辑。」

他指向白板。

「复购率要提高，渠道要稳定，三个月要有结果。没有新客，哪来的复购？没有销量，渠道怎么稳定？光靠补给站慢慢喝、客服慢慢回访，来得及吗？」

这话戳中了很多人的担心。

陈砚秋抬头，看向林听晚，又看向赵岩。

他不是不懂品牌长期。

野月能走到今天，靠的就是林听晚把规则一条条立起来。

可他也知道账上还有多少钱。

下个月原料预付款已经排上。

工厂那边虽然愿意配合，但不可能无限延账期。

见山的意向书给了机会，也把压力放大。

如果三个月后没过，团队士气、渠道信心、供应商耐心，都会一起掉。

「听晚。」

陈砚秋声音有些哑。

「如果完全不做大促，指标差距怎么补？」

会议室里所有目光都落到林听晚身上。

林听晚没有急着回答。

她把刚才那几张表关掉，又打开一份新的方案。

封面上写着。

《观察期增长替代方案》。