“甘先生，”王部说，“我们原则上同意这个方案。但具体细节，还需要谈判。”

“当然。”苏宁微笑，“我们可以慢慢谈。”

……

接下来三天，谈判在钓鱼台国宾馆进行。

第一，授权费比例。

内地谈判代表李主任说：“甘先生，15%太高了。我们算过，如果按这个比例，每台电脑的利润就很薄了。能不能降到10%？”

一旁的丽莎却是回应：“李主任，我们提供的是完整技术包，还包括后续的技术支持和升级。15%是行业标准价格。”

“但我们市场大啊。”李主任很有谈判技巧，“内地有十亿人口，未来可能需要几百万台电脑。薄利多销，总量上你们不会亏。”

苏宁想了想：“这样吧，阶梯定价。前十万台，按15%。十万台到五十万台，按12%。超过五十万台，按10%。”

内地团队快速计算。

如果真能卖到五十万台，哪怕按10%抽成，也是巨额收入。

而且数量大了，单台成本会下降，利润空间就出来了。

“可以。”王部最终拍板，也很惊喜苏宁的爽快，“就按阶梯定价。”

第二，关键零部件采购。

张工列出清单：“CPU、内存芯片、软盘驱动器，这三样必须从我们指定的供应商采购。我们可以保证价格不高于市场价。”

“为什么必须从指定供应商买？”技术专家老陈问，“我们不能自己找渠道吗？”

“可以，但质量要保证。”张工很直接，“如果用了不合格的零件，电脑出问题，损害的是柠檬的品牌声誉。所以我们要把关。”

老陈点头理解：“那这些零件的国产化，有时间表吗？”

“有。”苏宁接过话，“我们计划五年内，帮助内地建立起CPU和内存芯片的生产线。但这需要时间，也需要投资。”

“投资多少？”

“初步估计，至少五千万美元。”苏宁说，“我们可以技术入股，占30%。内地出资金和厂房，占70%。”

这个提议让内地团队很心动。

不仅引进电脑技术，还能引进芯片制造技术！

“这个……我们需要汇报上级。”王部说，“但原则上，我们非常欢迎。”

第三，市场划分。

这是最敏感的问题。

丽莎拿出世界地图：“红色区域，是内地产品可以自由出口的地区。主要是东南亚、非洲、中东、拉美。蓝色区域，是柠檬科技保留的市场，包括美国、西欧、日本、澳大利亚。”

李主任看着地图：“苏联和东欧呢？”

“这些市场……我们可以共同开发。”苏宁说得很灵活，“内地生产的产品可以出口，但销售由我们两家的合资公司负责。利润分成。”

“那香港、台湾呢？”

“香港可以作为中转站，但最终销售地要明确。”苏宁说得很清楚，“台湾市场……比较复杂，暂时不列入授权范围。”

谈判持续到深夜。

最后，双方达成初步协议：

1.柠檬科技授权内地生产柠檬2型、3型电脑。

2.授权费按阶梯定价，最低10%。

3.关键零部件由柠檬科技保证供应，价格优惠。

4.五年内合作建设芯片生产线。

5.市场按地域划分，互不冲突。

……

一个月后，签约仪式在大会堂举行。

镁光灯闪烁，中外记者几十人。

王副部和苏宁在协议上签字，交换文本，握手。

记者提问环节。

新华社记者问：“王部，这次技术引进，对我国计算机工业有什么意义？”

王部回答：“这是改革开放以来，我们在计算机领域最大的一次技术引进。将大大缩短我国与发达国家在计算机技术上的差距，为现代化建设提供有力支撑。”

美联社记者问苏宁：“甘先生，您不担心培养出未来的竞争对手吗？”

苏宁笑了：“科技发展是全世界共同的事业。中国有巨大的市场和人才，合作比竞争更能推动进步。而且，我们在持续创新，等中国朋友掌握这些技术时，我们已经有更新的产品了。”

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《人民日报》记者问：“这些电脑主要会用在哪些领域？”

张工回答：“教育、科研、企业管理、政府办公。我们相信，计算机技术将为中国的发展提速。”

签约后，苏宁接受了中央电视台的专访。

记者问了一个私人问题：“甘先生，您作为华裔，这次回到中国合作，有什么特别感受？”

苏宁沉默了一下，回答：“我在美国出生、长大，但我依旧是流着华夏的血。能为中国的发展做一点贡献，我很荣幸。”

这话说得真诚，采访播出后，在国内引起了很好的反响。

协议签订后，柠檬科技派了三十人的技术团队到中国。

张工亲自带队，在北京电子管厂建立了第一条生产线。

第一天培训，来了五十多个中国工程师和技术工人。

张工站在黑板前：“大家好，我是张工。从今天开始，我会教大家如何生产柠檬3型电脑。我们从最基础的开始——这是主板，这是CPU插槽，这是内存条……”