王总递过来一份文件：“出让股份从30%降到15%，投资额却是不变，这踏马不是讹人吗？”

吴恪之翻看着文件，眉头越皱越紧。

这条件太苛刻了。

一碗鲜虽然是家不错的公司，但这样的条件，在现在的市场环境下几乎不可能。

本来就是双方敲定的合同，结果却是临门一脚反悔了，妥妥的狮子大开口。

“这条件……很难接受。”吴恪之说。

“我知道难。”王总叹气，“但曲总的意思是，这个项目必须做成。吴总，你想想办法。”

“我能有什么办法？”吴恪之看向曲忠辉，“曲总你当初跟客户关系好，不如曲总再去沟通沟通？”

“我已经沟通过了。”曲忠辉说，“客户态度很强硬。恪之，你不是一向办法多吗？这时候得拿出点真本事来。”

话说到这份上，吴恪之明白了。

这不仅是让他背锅，还是给他出了道难题……

项目必须做成，但条件苛刻到几乎不可能。

做成了，功劳是曲忠辉的。

做不成，责任是他的。

典型的死局。

但吴恪之没发火，只是点点头：“行，我再去试试。”

“多久能给答复？”曲忠辉追问。

“一周。”

“太长了，三天。”

吴恪之看着曲忠辉，沉默了两秒：“好，三天。”

走出王总办公室，吴恪之长出一口气。

林宇明等在走廊里：“老大，怎么样？”

“背锅了，还得解决问题。”吴恪之边走边说，“三天时间，想办法让一碗鲜接受原来的条件，然后乖乖的签合约。”

“这怎么可能？”

“不可能也得可能。”吴恪之推开综合四组的门，“准备一下，下午去一碗鲜公司，这回将是一场硬仗。”

……

办公室里，孙弈秋看着吴恪之疲惫的背影，心里五味杂陈。

第一次亲眼见到职场里的暗流汹涌，明明不是吴总的错，却要他来背锅。

明明很难完成的任务，却只给三天时间。

“觉得不公平？”苏宁突然问。

孙弈秋吓了一跳：“苏哥……”

“职场就是这样。”苏宁平静地说，“对错不重要，重要的是谁能承担后果，谁能解决问题。”

“可是吴总……”

“吴总选择背锅，有他的考虑。”苏宁说，“有时候退一步，不是为了认输，而是为了更好的前进。”

孙弈秋似懂非懂。

但他记住了今天这一幕……

记住了吴恪之平静地背锅，记住了曲忠辉的咄咄逼人，记住了职场的残酷。

也许，这就是成长。

从看不懂，到看得懂。

从觉得不公平，到学会在公平里找机会。

他摸了摸身上的新西装，战袍穿上了，仗也开始了。

只是这战场，比他想象的更复杂，更残酷。

但他不会跑，至少今天不会。

……

此时，林宇明把公司的实习生们召集到小会议室。

“一碗鲜这个项目，公司对客流量数据有疑问。”林宇明在白板上画了几个点，“今天需要大家去他们几家门店实地核查。每人负责一个区域，记录中午和晚上两个时段的客流量。”

他分配任务：“高思聪，XH区两家店。曾浩，CN区。郝帅，JA区。邱爽，HP区。李小贤，YP区。PD区那家最远的……”

实习生们互相看了看，浦东那家店在郊区，来回得三四个小时。

“我去吧。”孙弈秋举手。

林宇明看了他一眼提醒说道：“浦东很远，交通不便，你确定？”

“确定。”孙弈秋点头。

“那行，浦东交给你。”林宇明在表格上记下，“注意，不仅要数进店人数，还要观察顾客类型、消费时长、翻台率。细节越多越好。”

“明白。”

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“另外，”林宇明看向兰芊翊，“芊翊，你有别的任务。我需要你拿到一碗鲜的海鲜进货单。”

兰芊翊愣了一下：“进货单？这个他们不会随便给吧？”

“所以需要想办法。”林宇明说，“他们最大的供应商在铜川路海鲜市场，你去那里看看能不能套到信息。”

“好。”兰芊翊点头。

任务分配完毕，实习生们各自出发。

……

与此同时，吴恪之已经在一碗鲜总部，和乔总面对面坐着。

“乔总，贵公司提供的客流量数据，和我们初步核查的有出入。”吴恪之开门见山。

乔总四十多岁，胖胖的，笑呵呵：“吴总，数据肯定没问题。我们一碗鲜在上海做了十多年，口碑在那儿，客流量一直很稳定。”

“稳定是稳定，但您给的数据是同比增长25%，这在上海餐饮市场普遍放缓的情况下，有点太乐观了。”

“我们有自己的竞争优势嘛。”乔总打着哈哈，“吴总，喝茶，喝茶。”

另一边，林宇明和苏宁继续留在公司，做后方支持，和实习生们进行实时沟通。

“老大这次压力很大。”林宇明整理着资料，“曲总只给三天时间，今天必须拿到实锤，不然谈判没法继续。”

“一碗鲜的数据确实有问题。”苏宁看着之前尽调报告，“他们的翻台率数据，按那个客流量算，根本对不上。”

“所以必须拿到真实数据。”林宇明说，“希望实习生们能给力点。”

“曲总对吴总是不是有意见？怎么感觉像是熬鹰一样？”

“你也察觉到了？”

“当然！吴总的能力很强，但是曲总明显打压。”

“哎！一言难尽！慢慢你就知道怎么回事了。”

……

浦东，一碗鲜分店。

孙弈秋赶到时，正好是晚饭时间。