“如果你在焦虑一件事情，我跟你说话，你会在意吗？所以我们要从他的角度出发，你遇到的是银行断贷、资金链断裂，而他面对的是全市的经济重振、政绩考核与上级期待。他不会把所有的目光关注在你这个小点上的，他需要稳住大局，所以我只要递一个他关心的话头就能引起他的注意，他才有耐心跟我谈。”

“那你们都聊了什么？”

“除了你的利剑和我的深层建筑，什么都聊了。让他感觉到他施政的理念与困境，我一一拆解。”

艾俐再次好奇地问道：

“那有什么用？”随即她似乎明白了，低声道：“你让他觉得你懂他，甚至比他自己还了解他的执政困局，所以他愿意听下去。”

我点点头：

“当一个官员感到被理解而非被请求时，门就悄然打开了。而我要做的，不是敲门，是等门自己开。”

艾俐目光变得愈发崇拜了，她轻声说：

“所以你没求他，却得到了他主动的承诺。”

我望着前方，城市灯火如河，缓缓道：

“真正重要的事，从来不是谈成的，是在共鸣中自然落地的。他需要一个懂局的人，而不是一个要钱的人。现在，我们只需要等，明天九点，医院见。”

艾俐轻声说道：

“能不能讲讲你们到底是怎么聊的？我想知道你是怎么把局面一点点打开的。”