“我也这么想。”于永斌说，“那今天到了冶江，跟李大哥说说。看看他的意思。”

“李大哥肯定没意见。他一贯是‘永春实业’的事我们做主，他只管凑数。”江春生说着，打了把方向，面包车拐进了通往冶江的县道。路两边的水杉树光秃秃的，一排排地往后退，田野里的冬麦刚冒出寸把长的新绿，远远看去像铺了一层薄薄的绿绒。

“对了，还有个事。”于永斌又想起什么，从包里翻出另一个本子，“前几天欣彤帮李大哥准备年终总结发言稿，问我要明年的销售目标。我让她写‘比今年提高一成’。我跟你说这个数，是打了埋伏的。因为实际上——今年铸铁管的销售额比去年下降了将近四成。”

“四成？”江春生皱了皱眉，“我们半年前预测过会下降，但没想到这么多。”

“是啊。能撑下来已经不容易了。”于永斌叹了口气，“不过好消息是，那台高炉停了以后，生产成本也降了不少。再说工人的班也由三班倒改成了四班倒，工资降了，但没裁一个人。骨干都留住了。”

“这个结果，已经算是不错了。”江春生感慨道，“你是不知道，前几天工程队石昌高速三个施工点结算民工工资，一分钱没有付，全打了白条。几个五大三粗的民工头在走廊里又哭又喊，有一个腿一软坐在了地上，拿拳头捶自己的胸口。”

“哦？还有这种事？”于永斌明显吃了一惊，眉头皱起来，“民工过年没钱拿回家，弄不好是要出大事的。后来怎么解决的？”

“我让王姐从组里的留存资金里借了两万给队里，先把那些工头的账结了。让他们安安心心回家过年。”江春生说得平淡。

“两万？”于永斌侧过头看了他一眼，“你去年一年，一个207路面工程，不光赚够了吃喝，还有余钱往外借。你小子，不声不响的，日子过得比谁都稳当。”

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“我这个预制组，全世界最小的团队，上不了台面。一碗水就能灌饱，有什么好说的。”江春生自嘲地笑了笑。

“小有小的好。船小好调头。”于永斌把本子塞回包里，靠在椅背上，“去年这种大环境，能活下来就是本事。你不但活下来了，还能借给别人钱。这就不简单。”

到了冶江铸造厂，已经快十一点了。江春生把面包车停在李大鹏办公室门前的老地方。两人下了车，推开办公室门进去。屋里只有李大鹏一个人，坐在办公桌前翻着一份生产报表。他见两人进来，放下报表，站起来迎上前，一双大手先拍江春生的肩膀，又拍于永斌的胳膊，挨个儿握了手。

“今天就你一个人？其他人呢？”于永斌朝空荡荡的办公室扫了一圈，逗趣道，“平常一来，这屋里可是坐满了人。”

“孙厂长在车间里安排检修的事。小唐去库房盘存了。叶主任带着财务几个人去食堂布置会场了。我专门在这里等你们两个。”李大鹏把两人让到沙发上，泡了一壶新茶，又在茶几上摆了一碟炒花生米和一碟瓜子。

三人坐下来，话题自然而然就转到了厂里的生产经营上。李大鹏说，八九年全年铸铁管材管件产量比上一年下降将近四成，产值降幅更大。幸好年初当机立断停掉了一台高炉，生产成本相应降低了不少。留下的那台高炉，只开了两个班次，维持着核心客户的需求。车间里原来的三班倒改成了四班倒，每个工人的计件工资都降了，但厂里没裁一个人。技术骨干和熟练工一个没走。整个厂子虽然过得紧巴巴的，但人心没有散。

“去年的日子，就像你说的——是咬着牙过冬。”李大鹏喝了一口茶，把杯子捧在手里，“现在冬天算是熬过去了。开春之后，我想在铸铁管之外，再试试PVC管。不图多，先走代理，把路子摸清楚。”

“这个我们上次聊过。我看行。”江春生点头，“只是有一条，老哥你得记住——先把销售渠道搭起来，再考虑自己上设备。代理做熟了，摸清了客户的路数，那时候再想生产的事。”