首先是做事，有一个自己拿得出手的东西，这是基础。

再才是立名，所谓你若盛开蝴蝶自来，你有了专业的拿得出手的东西，才有名声和利用价值。

这之后，才有人愿帮你做介绍和推荐，你才能破圈，才能走出原来的低层次小圈子，才有机会接触更大更优质的圈层。

至此，你也才能收获真正的人脉，也才能获得更多赚钱的机会。

真正的人脉，就是你能调动的、能在事业上提携你帮你忙的人，这里面，又以贵人最难得。

说到这里，李哲对着各路新闻媒体记者的镜头，怀着一颗感恩的心，又特别缅怀了一下施伯伯，同时也好生感谢了娟姐、雅萱姐、诸葛叔等人一番。

感谢完之后，他也坦言，人只要在社会上闯荡几年就会明白。

如果本钱、背景、机会、贵人啥都不沾，老实说普通人很难翻身成大事，成功真不是靠几句励志鸡汤就能行的。

坦白之后，结合曾经施伯伯在自己彩印厂的分享，还有对方去世后自己多年的打拼领悟，李哲也送给了大家一些，普通人快速杀出底层的要诀。

1、大胆摒弃父母落后的认知及价值观，主动持续学习，将提升赚钱能力和赚钱思维放在优先位。

2、忘掉人情世故，专注能力提升，适当研究下人性和心理学，研究其他都是浪费时间，切莫玩物丧志。

3、创业之前，一定要先找个行业沉淀几年，尽早精通一技之长，并想办法变现积累资本，这很重要。

4、选择大于努力，认知大于一腔热血的蛮干，借势就是在成功路上抄近道走捷径，要学会借人的势、借事的势、借趋势的势。

5、如果你一穷二白还没人脉，一定要先有人品，才能遇见贵人，人品绝对是最有性价比的投资。

6、普通人输不起，第一次创业尽量低成本，甚至0成本，这样即使错了你也能迅速重头再来。

7、想法很重要，立即行动更重要，别只想，行动要跟上，更要肯坚持，没有执行力一切都是白想。

8、趁年轻一穷二白也没人嫌弃时，赶紧不要脸，不但脸皮要厚，还要坚持不要脸，“厚颜无耻”的人，往往离机会和贵人更近。

9、业余多读书学习，多看有价值的实用的好书，比如企业家传记、商业模式、经营管理等，提升商业认知。

……

简单分享完要诀，李哲的即兴演讲也到了尾声。

最后的几分钟，他先是把自己倒背如流的一段人生格言，送给了在场所有人共勉。

“君子应有龙蛇之变，境遇未济之时，潜行若蛇，匿于草丛，与蝼蚁为伍，以图安身。