争夺百威代理权?就算争到,我哋就系百威在香港嘅一个高级打工仔,随时可能因为总公司一个唔高兴,或者竞争对手出价更高,就被人一脚踢开!”
他摇了摇头,目光变得锐利如刀,扫过众人:“我哋要有自己嘅品牌!自己嘅源头!自己嘅定价权!我要嘅,唔系代理权,系所有权!”
所有权?众人面面相觑。自己创立一个酒水品牌?谈何容易!从建厂、酿酒、到品牌推广、渠道建设,没有十年八载巨额投入,根本看不到水花。
“龙哥,你嘅意思系……”吉米似乎隐约抓到了什么,但还不清晰。“红酒。”王龙吐出两个字,斩钉截铁。
“红酒?”一位市场总监忍不住开口,“王生,红酒市场虽然利润高,但品牌壁垒更强,几乎被法国、意大利几个传统产区嘅名庄垄断。新品牌想杀入去,难如登天。而且,酿造需要时间,需要特定风土……”
“我唔系要自己从零开始种葡萄,酿酒。”王龙打断他,脸上露出一种近乎残忍的、洞察真相的冷笑,
“我系要去欧洲,收购!收购那些有历史、有故事、但系因为经营不善,或者缺乏营销,导致名气不显、价格低廉嘅——葡萄酒庄!”
他顿了顿,看着众人或惊讶、或恍然、或沉思的表情,缓缓说道,每一个字都像重锤,敲打着在场这些商业精英固有的认知:
“你哋知唔知,一支卖到上万港纸嘅法国名庄酒,成本有几多?葡萄、人工、橡木桶、陈年时间……全加上,成本最多几百港纸!
剩下嘅系乜?系品牌溢价!系故事!系营销费用!系消费者为咗‘面子’,为咗‘品味’,心甘情愿付出嘅智商税!”
“一个拥有一两百年历史,坐落在波尔多或者勃艮第某个风景如画山坡上,但系酒庄主系个老古板,唔识得包装同推销,
每年产出嘅酒只系在本地小镇同少数熟客之间流通嘅酒庄,你觉得,值几多钱?”
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王龙目光如炬:“可能,只值几十万,甚至十几万法郎!对于我哋嚟讲,九牛一毛!
但系,只要我哋买下佢,请最好嘅酿酒顾问(必要时可以‘借鉴’名庄技术),请最会吹水嘅品酒大师同媒体,
为佢编织一个感人肺腑、充满传奇色彩嘅故事——比如,酒庄曾为某位落难贵族提供庇护,酿酒秘方来自修道院修士,葡萄藤经历过二战炮火洗礼依然生机勃勃……
然后,投入巨额资金,在香港、在东京、在东南亚,进行地毯式广告轰炸!上电视,登杂志,赞助高端晚宴,免费赠送给明星同富豪品尝!”
“你话,到嗰时,我哋出产嘅,仲系一支普通红酒咩?”王龙的声音带着一种魔性的蛊惑力,