当天有效 损失厌恶（不用就亏） 逼顾客当场冲动消费

每日限领5张 稀缺效应（明天还有） 保证每日到店人流

外国人专享 身份特权感 刺激本国人跟风代购

免税店的“平价幻觉”——如何让奢侈品显得亲民

价格魔术示范：

商品 市场价 免税店标价 折扣后价 顾客心理

资生堂礼盒 5万日元 4.8万日元 2.4万（用券） “比百货店便宜一半！”

索尼收音机 3万日元 2.9万日元 1.45万（用券） “不买是傻子！”

金箔巧克力 1万日元 9500日元 4750（用券） “白捡一样！”

让顾客觉得“比市价低一点点”……其实利润翻倍！

俊仁说：“而且还可以在名片上做文章，东京就印个富士山，然后标志性建筑物下面跑个新干线，京都可以印个五重塔樱花，然后旁边跑个新干线，新干线沿途的风景都可以印在上面，但是每张不要一样，1套十张，当天车站的顾客一人送一张，但是不要送一样的，人类看到别人的跟自己不一样，而且好像更漂亮的样子，就会冲动，想要这样你就可以1套起卖，但是也不要订太贵，1套100日元，让人觉得好便宜，这样可以多买几套，就像集邮一样！”

俊仁的“十张一套”心理战：

名片主题 视觉焦点 人类冲动点

东京·富士山 新干线从山脚掠过 “这角度我拍不到！”

京都·五重塔 樱花雨中列车穿行 “比我拍的游客照美10倍！”

大阪·通天阁 列车与塔身“相撞”错位 “这构图绝了！”