他故意停顿了一下，环视着会议室里的领导们："衣服您能摸着布料看针脚，可这营销方案呢？在您没看到具体内容之前，我说个高价您心里肯定打鼓。可要是先给您看了方案，那我这价钱还怎么谈？到时候您要是看完方案转头说不给钱，或者压价压得厉害，我可就真没辙了......"

正说着，赵宏宇副厂长挺直腰板插话道："徐总你多虑了！"他的声音洪亮，带着几分傲气，"咱们兴州电子厂好歹是几千号人的国营大厂，能干那种没品的事？做生意讲究的就是诚信二字！"

徐大志一点儿也不恼，反而笑得更灿烂了："那是那是！赵厂长说得在理！"

他连连点头，"兴州电子厂的名声在外，我哪能不知道？可话说回来，生意场上讲究个'防人之心不可无'不是？再说了——"

徐大志往前倾了倾身子，手指轻轻敲着桌面："这营销方案的效果啊，可不是看一眼就能知道的。得真刀真枪地执行了，看最终的销售业绩才能见分晓。总不能让我们等到年底看完成绩单再谈报酬吧？"

他转向一直没说话的濮厂长，"濮厂长，您说是不是这个理儿？咱们做买卖总得讲究个先小人后君子不是？"

徐大志说完，故意露出为难的表情，等着看领导们的反应。会议室里一时安静下来，只听见茶水间传来的水壶咕嘟声。

徐大志说话声音温和，带着点软绵绵的调子，可话里的意思却把兴州电子厂的退路堵得死死的，一点空子都没留。他这番话说得滴水不漏，让人挑不出毛病来。

濮厂长到底是老江湖，听完后不慌不忙地点了根烟，深深吸了一口，眯着眼睛反问道："徐总，那依你看，这事儿该怎么解决才好？"

徐大志脸上挂着淡淡的笑容，不紧不慢地说："要不这样吧。我仔细研究过咱们厂的产品销售情况，就拿上个月的销售额当基准。如果我的营销计划实施后，下个月销售额增长超过50%，我就要总销售额的2%；要是能翻一倍，我拿3%；翻两倍拿4%；三倍就5拿%；四倍6%；要是能增长五倍以上，那就按6%算。要是连50%的增长都达不到，我分文不取。"

他顿了顿，又补充道："不过前期得先付我5万块的营销顾问费。另外厂里还得准备10万块的营销专项资金，这笔钱专款专用。要是需要重新布置商场专柜什么的，费用另算。最重要的是，全厂上下都得全力配合我的工作。濮厂长，您看这个方案怎么样？"

说着，徐大志端起茶杯抿了一口，眼睛却一直观察着濮厂长的反应。