“在没有全面懂得这些门道的人带的情况下，一两年内，村民自发收购的事情，很难出现。就算出现，他们也只是收那么几种自己比较懂的，而且，还未必能竞争得过你。”

“这事儿，还需要专业的人来干，而你，就是那个专业的人！”

“你现在已经弄通了上百种山货，加上收购的时间长，逐渐微调提升价格，村民就会觉得你靠谱。时间久了，你自己就会变成一种品牌，老客户会优先选择到你这里销货。”

“这便是咱们最先做这事儿的优势所在！”

“其他人要做这事儿，最初肯定会非常艰难。如果价格上没有特别的优势，完全无法与我们竞争。我就问你，如果别的村民也开始做收购生意，和咱们收购的价格一样，你觉得老客户们会卖给谁？”

“当然是卖给咱。”大虎眼睛一亮，“他们可从咱们这儿拿走不少钱了，也没有闹过什么不愉快。我想，大家现在都把咱们这边当成摇钱树了，轻易不会售卖给别人。”

“咱们做生意，价钱给的实在，不坑害村民。秤方面，也是能多给几钱就不扣几钱，这么长一段时间下来，邻里已经对咱们产生了信任。”

“如果继续收下去，这种信任就会越发增加。”

大虎挠挠头：“师父，这只是我一个人的感觉，我说的对不对，我也不知道。”

许毅点头道：“大虎，不要怀疑，你说的很对。”

“大虎，我们就安心做吧，其他的你都不必担心。师父老实跟你说吧，就算咱们现在不教村民辨别各种山货，再过两年，上面政策彻底放开，山货生意也会逐渐火爆。到时候，他们有的是渠道认识各种山货，人人挖了拿去卖。”

“咱们也只是稍微将这种事情提前一点而已。村民们在咱们这儿学了辨别山货的方法之后，心里面会感激咱们，这也是信任提升的一种渠道。”

“当然，有一点你要注意。那就是，药材的处理方法，决不能教。处理方法是咱们收购生意的秘诀，教出去了，还真会有很多人在短时间内跟风做这生意。”