不过做生意要有做生意的实在，生意才能长长久久。

邵云安直接替里正家回道：“不瞒两位掌柜，这红酸果山上多的是，桃子倒是少见。

可山上的野果多，一年下来果酱的种类也不会少。就算山上没有，自己家弄块地种也容易。

许掌柜您给的价钱太高了，大家做生意还是要以诚信为本。”

邵云安可不想因为一时的价高，最后断了果酱长长久久的销路。里正家一直有生意做，对他们一家也才更有益。

邵云安的意思是，制作果酱的方法虽然大同小异，但每个人的手艺还是会有所差别，最终会影响到果酱的口味。

现在山上的野桃子少，就算做也做不出多少桃子酱来，那许掌柜就给的价格高点，800文一斤来收。

红酸果山上应该还能收不少，许掌柜就400文一斤来收。

现在不是红酸果最好的果期，若是果期，红酸果更多，到那时，许掌柜再跟卖家（里正）来商量新的收购价格。

许掌柜这边收来的果酱，也需要时间和渠道卖出去，才能不亏。

许掌柜这边卖不出去，里正家的果酱做出来就挣不了钱，大家是互惠互利。

邵云安又建议：“收上来的果酱，许掌柜您也可根据自身的需要再来装瓶。

以后果酱的收购价钱不如就按质量、果子当季的数量和成本来定。

这样价格更灵活，彼此双方也不会有谁觉得吃亏，您看呢。”

一丈轩多少钱一斤卖出去那是他们的事。

但对于里正一家来说，那就是直接的厂商。考虑到生意的长久，按批发价卖出去就够了。

再者，若价格太高，眼红的人会更多，这对里正家也不是好事。

红酸果里正家10文一斤收，桃子贵些也就30文一斤。

扣掉人工、成本，邵云安提出的价格也能让正家一年赚不少。

这果酱制作的时候要加水，一斤的水果做出来也差不多一斤左右的酱。

若按照许掌柜给出的价格卖，那就真是坑人家了。这对以后更长久的做生意绝对不是好事。

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不能因为东西稀罕就肆意抬高价格，有的东西你可以肆意抬价。

有的诸如果酱这种，其实没什么技术含量的东西还是诚实点为好。

而对于里正家来说，这个价格也合适，毕竟卖果酱的事也保密不了多久。

许、曾两位掌柜有点怀疑自己的耳朵，尤其是许掌柜，他都做好了邵云安会抬价的准备了。

看出两人心思的邵云安笑着说：“这果酱的生意若真能做起来，长长久久才是最好不过。

山上野果不少，村里有地还能种，若真有更稀罕的果酱，那价格肯定得涨。

这果酱稀罕是稀罕，但也有保质期，就算用保鲜的法子，最多也就能保鲜四五个月。

许掌柜你们还要运货、销售，这都是成本。买卖双方真心实意，合作起来才能彼此愉快。

银子赚不完，细水长流才是真，不然这生意做起来彼此也会心有芥蒂。

许掌柜就当我是给我们秀水村卖个好，往后村里有点什么稀罕物，许掌柜能做个长期合作的伙伴。

村里人无权无势，日后这买卖上有什么困难，也希望许掌柜能帮衬一番。”