这一下，杰伊彻底卡壳了。他张了张嘴，最后只能苦笑：“我……没想过这个问题。”

“没关系。”诺雪摆手，“但这说明你需要准备这类问题的答案。毕竟现场肯定有人会问。”

杰伊坐下，揉了揉脸：“我以为只要把做过的事讲清楚就行。”

“可别人想知道的是，他们能不能照着做。”诺雪温和地说，“所以你得想清楚，哪些经验是通用的，哪些是特殊情况。”

他们暂停模拟，重新梳理可能被提问的方向。诺雪列出了一张问题清单：成本控制、团队协作、失败教训、适用范围、后续维护……

“尤其是‘失败’这部分。”她强调，“你说你成功解决了问题，那之前失败过几次？是怎么调整的？这些反而更能打动人。”

杰伊想了想，点头：“有一次确实搞砸了，客户差点解约。后来我们花了两周时间补救，天天加班。”

“那就把这个加进去。”诺雪说，“不说出来，别人以为你一路顺风顺水，反而不信服。”

他们重新开始第二次模拟。这一次，杰伊放慢了语速，每讲完一段就停下来等诺雪提问。诺雪则不断变换角色：一会儿是好奇的新员工，一会儿是持怀疑态度的老前辈，甚至还模仿了一位说话带口音的外地客户。

“你说的‘端到端’，是不是就是从前头管到后头？”她用方言腔调问。

杰伊愣了一下，随即笑着回答：“对，差不多就是这个意思。”

“那你为啥不说‘从前头管到后头’呢？”诺雪立刻切回正常语气，“非要说‘端到端’？”

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“我错了我错了。”杰伊举手投降，“以后都说人话。”

笑声在客厅里回荡。他们一遍遍重复演练，直到杰伊能在不看稿的情况下自然表达，能从容应对各种刁钻问题，甚至还能临场加几句幽默回应。

最后一次模拟结束，已是深夜十一点。杰伊关掉投影仪，整个人瘫进沙发。

“怎么样？”诺雪轻声问。

“累是真累。”他闭着眼，“但好像……心里踏实多了。”

诺雪没说话，而是拿出手机，点开录音功能，播放刚才的最后一段演讲。

“……其实我没有秘诀，就是愿意多想一步，多问一句，不怕麻烦。有时候客户说不行，我会问为什么不行，然后再试一次。哪怕最后还是失败了，至少我知道错在哪。这就是我学到的东西。”

录音结束，屋里安静下来。

杰伊睁开眼，望着天花板，嘴角慢慢扬起。

“你自己听听看。”诺雪把手机递给他，“这不像一个‘能不能讲好’的人说的话。”

他接过手机，又听了两遍，低声说：“没想到我能说得这么……像样。”

“我一直都知道你可以。”诺雪靠在他肩上，声音很轻。

杰伊没有再说话。他关掉电脑，合上笔记本，将U盘拔下，仔细放进西装内袋。打印好的讲稿用回形针别好，放在茶几一角。那套准备穿去会场的深灰色西装，已经挂在衣柜门上，领带也熨得笔直。

一切已准备好。

窗外夜色浓重，楼下的路灯泛着柔和的光。家中一片宁静，只有空调低低的送风声。茶几上整齐摆放着U盘、讲稿和水杯，沙发上的靠垫已被诺雪默默摆正。

杰伊深吸一口气，缓缓吐出。

“差不多了。”他说。

诺雪轻轻握住他的手，指尖微暖。

客厅灯光下，两人并肩而坐，影子投在墙上，连成一片。