这些词叠在一起，很容易让人兴奋。

也很容易让人误判。

午后，林听晚在小会议室里接到周既白的电话。

他没有问她开不开心。

也没有说恭喜。

电话那头很安静，在车里。

「意向书看过了？」

「看过。」

林听晚把文件翻到信息披露页。

「条款比会议上说的更细。」

「正常。」

周既白的声音一贯平稳。

「投资经理在会议上给的是方向，法务和风控给的是边界。」

林听晚靠在椅背上。

「他们把品牌定位和价格体系也写进重大经营动作了。」

「因为他们知道，很多公司在融资前会冲数据。」

周既白说。

「低价、刷流水、渠道压货、达人高返佣。三个月报表会变好看，六个月后用户和毛利一起掉。」

林听晚没有说话。

她想到赵岩刚才的眼神。

周既白知道她在想什么。

「资本不会因为欣赏你，就降低标准。」

林听晚垂眸，看着纸上的复购率三字。

「我知道。」

「也不会因为我在，就替你们解释。」

周既白又说。

这句话很轻。

却比会议室里的任何条款都更直接。

他把界线划得很清楚。

没有暧昧。

没有护短。

更没有救场。

林听晚反而笑了一下。

「周总放心，我也没打算让你解释。」

电话那边静了半秒。

有一点很淡的笑意。

「那就好。」

他停顿片刻。

「看住指标来源。尤其是销售端。」

电话挂断后，林听晚在会议纪要上加了一行。

观察期原则：不为短期指标牺牲价格体系、用户资产和合规底线。

她刚写完，外面的销售会议已经开始。

赵岩的声音从玻璃门外传进来。

比平时更亮。

「见山的意向书大家都看到了。三个月，不长。资本要看指标，我们就得把指标做出来。」

有人附和。

「渠道这边可以加排期。」

「达人那边如果佣金提高，起量很快。」

「团购包也能推。」

林听晚合上电脑，推门出去。

会议室里，赵岩站在白板前，手里拿着马克笔。

白板最上方写着四个字。

增长冲刺。

他转过身，看见林听晚，正等着她来。

然后，他在白板中间重重写下一行。

低价大促。

「三个月指标，最简单的办法就是低价大促。」

他写下这四个字时，笔尖在白板上划出很深的痕迹。

会议室里有人点头。

也有人沉默。

林听晚站在门口，没有立刻进去。

她看着白板上的「低价大促」四个字，想起三天前在见山资本的会议室里，投资经理说过的一句话。

「我们投的不是一个会冲数据的团队。」

「我们投的是一个能在压力下保持模型的公司。」

现在，压力来了。

模型要不要保持，取决于她怎么选。