唐记的“人人有股”,是唐逸这年最得意的棋。
这棋,他盘了半年。自打六业立起来,唐记的伙计百十号,干好干坏一个样,唐逸就琢磨:咋让这百十号人,把唐记的活,当自个儿的活?他想来想去,想到赵先生那句“人人有份”——先生讲的是乡里修桥的“会”,他唐逸,把“会”搬进商号,便是股。
六业立起来,唐逸没藏私。他立了《唐记股例》——银股是出钱入的,身股是出力的,两样都分利。掌柜有身股,伙计干得好,也能挣身股。到了年底,唐记的利,银股身股一起分,伙计们拿的,比工钱多三倍。他写罢,拿给唐芸看,唐芸拨算盘核了一遍,抬头:“哥,你这例,东家留四成,给伙计六成,亏不?”唐逸笑:“不亏。东家留四成,唐记多赚三成——这账,妹你算得最清。”唐芸“嗯”了声,在《股例》末页批:“分利者聚人,聚人者兴业。”唐逸乐:“你这账本,成圣旨了。”
股例立下那日,唐记开了个会。唐逸站在台上——其实是条长凳——说:“唐记的伙计,出力者,给身股;身股按季评,干好加,干差减,不干全收。唐记不是我唐逸的,是咱大伙的。”满场静了一息,末了,阿木带头鼓掌,啪啪的,稀稀拉拉,可真诚。阿木嚷:“老板,俺的身股呢?”唐逸笑:“你那肩,扛得动胡椒,股就少不了你的。”阿木乐了:“那俺腰不疼了!”人群里,王婶抹了抹眼角,麻六把身股单往怀里揣了揣,三叔在角落,难得地,笑了。
散了会,王婶头一个捧着身股单找上门,手抖:“老板,俺这粗手,真给股?”唐逸笑:“王婶,您带出的徒弟,编的篮,养着唐记半边天。这股,该的。”王婶红了眼,末了撂下一句:“老板,俺这辈子,编篮编到死。”
隔了一日,王婶又来了。这回她没捧身股单,搓着手,半天才开口:“老板,俺想了半宿——俺有股,俺那几个徒弟呢?他们跟俺学了三年,手艺不比俺差,可他们没股。俺怕他们心里不平:师父有股,徒弟没有,凭啥?”唐逸没急着答,倒了碗茶推过去:“王婶,您这问得好。徒弟的股,按季评——今年没有,明年手艺到了,股就来了。您是师父,您替徒弟开口,对。可股这东西,不给是懒,乱给是害。徒弟手艺真到家那天,您来跟我说,我给。”王婶愣了愣,接过茶碗,没喝,只是捧着——跟昨日捧身股单一个姿势。半晌,她说:“老板,那俺回去,加紧教。”
麻六的身股,是一成。老海商起初不肯:“老朽这把老骨头,值一成?”唐逸拿起桌上那本暗账,翻了翻——每一页都是唐记的人。麻六咂咂嘴,把身股单供在舵楼,跟沈万舟的罗盘并排。沈万舟捋须笑:“老麻,你这身股,比老朽的罗盘还金贵——罗盘指海路,你这股,指人心。”
连三叔,唐逸也给了身股。三叔管料,省下的银子,记他名下。他捏着身股单,半天憋出一句:“侄儿,俺……俺这辈子,头回觉着,是自家人。”回去把单压在枕头底下,三婶翻出来,撇嘴:“就一张纸,你当宝贝。”三叔急了:“你懂啥,这是东家认俺是自己人。”三婶白他一眼,嘴角却弯了。那夜,三叔把单看了三遍,末了跟三婶说:“俺这『轴在唐记』,这回,真成股东了。”三婶哼了声,可把那单子,仔细折好,塞回了他贴胸的兜。
这法子的爽点,不在分了多少银,在人心。唐记的伙计,原先是“给唐老板干活”,如今是“给自个儿干活”。编篮的编细了,跑船的跑稳了,算账的算清了。有个跑船的伙计,叫阿牛,原先出船总偷懒,这回挣了身股,抢着跟麻六学掌舵,麻六笑他:“你这后生,前倨后恭。”阿牛嘿嘿笑:“麻叔,俺不是恭,是俺的股,在船上呢。”麻六独眼一亮:“后生,你这理,对。股在船上,人就在船上。”
阿牛这话,唐逸听在耳里,记在心里。他后来越想越觉出味——唐记的船,跑得远不远,不在帆,在船上的人,觉不觉得“这船有我一份”。觉出了,风浪再大,也肯扛;觉不出,风浪没来,先散了。他把这理,写进暗账:“人聚于心,心聚于股。股在业在,股散业散。”
唐康这后生,管总账的,算盘最精。他扒着《股例》算了三夜,跑来跟唐逸报:“老板,您这身股,看着分出去六成,可唐记的利,比没分那会儿,翻了两倍半。您分的是纸上的成,赚的是实打实的利。”唐逸乐:“唐康,你这算盘,比我还透。可你记着——股例的根,不是算盘,是信。咱亏了,也得分;赚了,更得分。信一破,股就成空纸。”唐康点头,在“身股”那栏添了句:“信为本金,股为息。”唐逸瞥见,拍他肩:“你这后生,账本会写魂了。”
唐逸跟苏文卿说:“苏兄,您看,人不是懒,是没奔头。给了奔头,懒人也勤了。”苏文卿叹:“你这『人人有股』,比鞭子管用百倍。古来东家,谁舍得把利分给伙计?你是头一个。”“分给伙计,唐记才肥。”唐逸说,“我分出去一成,唐记多赚三成。这账,划算。”苏文卿咂嘴:“你这账,算到人心上去了。”
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二叔起初也犯嘀咕:“三郎,你让伙计分利,不怕他们分了你的?”唐逸笑:“二叔,分我的,也长我的。唐记是大家的,才稳。”二叔被这理镇住,磕了磕烟袋:“你这后生,想得透。”
二叔这“想得透”,不是客套。他自个儿盘过:唐记没立股例前,杂货铺的伙计,干一天算一天,月底领工钱,多干少干,一个样。立了股例,那伙计主动把铺子打扫得溜光,还帮着理货——二叔看在眼里,服了。他跟唐逸说:“三郎,你这招,比俺拿烟袋敲人管用。”唐逸乐:“二叔,烟袋敲的是人,股例聚的是心。心聚了,不用敲,他也干。”
头回分红那日,王婶领了身股银,没揣进自个儿兜,先给竹器作坊添了把新篾刀。“这银是唐记给的,得还唐记。”唐逸听了,心里熨帖——股例的妙在此:分出去的银,没飞出唐记的门,转一圈,又进了唐记的活里。这理,他琢磨了半宿:利像水,撒出去浇百家,根都壮了,水又汇回一处,河更大。
可这“人人有股”一出,温州别的商号眼红了。有家姓蔡的绸缎商,见唐记伙计干起活来跟自家买卖似的,派人来挖唐记的竹器师傅,许双倍工钱。那蔡家的管事,找上王婶手下的老周师傅,拍出二十两定金:“周师傅,蔡家给您双倍,唐记的股,能当饭吃?”老周师傅听了,冷笑:“蔡老板给双倍,可唐记给的是股——股是根,工钱是叶。叶黄了就落,根在,树长。俺在唐记十年,编的篮,走日本走满剌加,那是俺的手艺,也是俺的股。你蔡家双倍,买得动俺的手艺,买不动俺的根。”管事碰了一鼻子灰,又去挖跑船的阿石,阿石更绝:“俺的股在远志号上,您给双倍,俺能上您的船当东家?”蔡家白跑一趟。
唐逸听说了,跟唐芸道:“咱的股例,不光分利,还扎了根。根扎在人心,挖不动。”唐芸在“股例”那页,画了个树,根须四散,旁写“根在人心”。唐逸瞅见,乐:“你这账本,成画谱了。”
沈万舟在人群后看着,末了叹:“后生,你这法子,老朽跑了一辈子海,没见过。船主把伙计当自家人,头回。”
夜里,他翻总账,看身股那一栏,密密麻麻的名字——麻六、王婶、阿木、唐康、唐芸、三叔……一个个,都是唐记的骨。他提笔写:“唐记股例:银股身股并分。人聚,则业兴。”
写罢,他搁下笔。这支笔,写过八股,画过竹篮,如今又写股例——一支笔,三种用。祖父用它给唐家起过名,父亲用它记过账,到他手里,写的是百十号人的身股。笔还是那支笔,写的东西,一代比一代宽。
他忽然想起祖父那句“路得自个儿走”。祖父走的是种田的路,父亲走的是扛锄头的路,他唐逸,走的是经商、造船、立股例的路。可今儿个这股例,不是他一个人走——是带着百十号人,一块儿走。路,从“自个儿走”,变成了“大伙走”。他想,祖父若泉下有知,该乐:唐家的路,越走越宽,还带了这么多人,一块儿走。
窗外温州城的灯火,映着唐记的旗。那旗底下,站着的不再只是唐逸一个东家,是百十号“有股的人”。风来,这百十棵苗,根扎在一处,吹不散。唐逸吹了灯,听温州湾的浪,一下一下,像替唐记,数着这“人人有股”的夜,到底聚了多少心。